面对客户强烈要求商务降价和市况下行的多重压力，6月21日，东风锻造有限公司在铸造厂召开了产品收益研讨会，与会人员深度分析当前铸锻产品收益结构，同时提出改善意见。锻造公司领导班子成员，以及市场营销部、综合管理部、产品研发等部门的领导及主管共计二十多人参加会议。

      会上，综合管理部汇报了铸造厂提升产品收益率的整体策划和实施计划，就今年工厂生产经营情况及当前影响工厂盈利能力及毛利率水平的因素进行了分析；市场营销部就重点客户诉求和年度商务方案做了说明，就客户要求降价带来的收益率下降及应对措施作了分析。

      锻造公司总经理张兆德指出，对于产品收益中的数据不能由一家部门说了算，所有物料的实际消耗水平要到现场一一核对，车间管理要细化，数据要真实，经营部门要与车间对照理想状态找出差异性，并加强改善。他要求各部门：一是要准确对影响生产经营成本的关键因素，逐一分析，逐步化解；二是按照客户降价诉求，加强收益性改善，在保证产品质量的前提下，迅速降低制造成本；三是加强国内外市场开拓，加强重点客户培育工作，加快高质量发展步伐。

      本次专题研讨会是根据当前严峻市场形势下所做出的应对之策，公司将聚焦“收益改善年”、“质量强化年”主题，坚持以我为主、内外协同，做好极致降成本工作，进一步调动激发全体干部员工的工作积极性和内生动力，持续开展收益性分析和成本改善，推动经营质量的持续向好。

【撰稿：肖成】